中脱颖而出。”

“你刚刚好像还提到了卖货主播？”

“是的，带货主播，说的就是以靠卖东西生存的主播。”

“是不是就像以前电视里的那种电视购物，现在搬到网上了，夸张的叫卖，不要998，只要98……这种？”

“哈哈，你学的很像，对，就是你说的这种，不过不一定要很夸张的叫卖，网络卖货主要是要介绍清楚货物的特点，让人产生购买的欲望，现在的消费者都很理性了。不像以前那么冲动，他们都会货比三家。”

“但是我有一点不明白，像以前的购物台，他的频道是垄断的，你现在卖货的主播你哪来的观众呢，没有观众你卖给谁呢？”

“是的，网络时代流量为王，所以一开始，我们一般会给卖货的主播吸粉，有了粉丝基础之后才能更好的卖货。”

“怎么吸粉？”

“现在的短视频平台，你可以先通过拍摄短视频来吸粉，比如你拍的段子是关于美食的，你就可以吸收到喜爱美食的粉丝，那么当你的粉丝足够多了以后，你就可以通过销售美食来盈利。”

“也就是说先用内容吸粉，有粉丝之后再来卖内容相关的货物。”

“没错，这是带货主播的一般养成过程，不过也有从颜值主播和才艺主播转到带货主播的。”

“为什么要转呢？”

“带货主播才是最终的变现渠道，不管是颜值主播还是才艺主播，靠打赏生存终究不是长久之计，只有带货主播你能做到老。”

“没错，带货主播和观众之间是平等的买卖关系，而颜值主播和才艺主播多多少少还有些讨饭吃的意味。”

“不光是这样，人总会有年老色衰的时候，那时候再来转型就晚了。”

“颜值主播和才艺主播只是给观众打发了时间，而只有带货主播才能为观众创造了价值，是这个道理吗？”

“是的，所以我们公司的大部分主播我都要求往带货主播上靠，这样我们的影响就会越来越大，我们能够拿到的供应商资源也会越来越优质。”

“厉害！”庞小南冲安吉娜娜竖起了大拇指，以前他以为安吉娜娜就是个胸大无脑的帮派大佬，但是今天听她一席话，胜读十年书，安吉娜娜的商业思维很清晰，是个真正的女强人。

“带我看看你们的培训教室吧。”庞小南主动要求到。

安吉娜娜从靠着的椅子上直起了身子，活动了一下脖子，说“走吧，培训教室部在二楼，我们下楼去。”

庞小南跟着安吉娜娜来到了沃尔夫公司的二楼，在一个大教室里，正放着震耳欲聋的有节奏的舞曲，而几个穿着紧身热裤的美女正在连着舞步，她们的身上汗流浃背，老师一个动作一个动作的在纠正。

安吉娜娜介绍说“我们会根据每个主播的特点制定她的发展计划，有些身材好的我们会主推舞蹈才艺，不过大部分主播都要来这里上形体课。”

“好，所有人，来一遍！”最前排的舞蹈老师大声的吆喝着，在这个教室里，她就是权威，不管下面的网红有多少粉丝。

另外一个教室，好几个主播都安安静静的坐在座位上，一个文质彬彬的男教师在黑板上写写画画。

“这里是教什么的？”庞小南好奇的问道。

“这里是教怎么和观众聊天的，也就是教话术的。”安吉娜娜指着那个文质彬彬的男人，“这个老师可不得了，你知道他是干什么的吗？”

“不知道。”庞小南努力的搜索脑海中的记忆，并没有这个男人的资料。

“这是pua的大神，深谙男女之道。”安吉娜娜神秘的笑了笑，看着庞小南默不作声。

“pua？什么东西？”庞小南茫然的看着安吉娜娜，表示对这个缩写没有概念。

“pua就是